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15년 운영한 여성쇼핑몰입니다
15년간 운영한 쇼핑몰 입니다
15년간 운영하면서 배운 점을 바탕으로 말씀 드리겠습니다
쇼핑몰에서 가장 중요한 3가지는
1.회원 / 혹은 유입자가 많아야 한다
2.구매 전환율이 높아야 한다
3.객단기가 높아야 한다
입니다
쇼핑몰은 회원이 많거나 유입자가 많아야 합니다
유입자가 많으려면 광고비를 많이 써야 하는데
많은 광고비를 써서 내 쇼핑몰로 유입을 시킨다 해도
구매로 전환이 되지 않는다면 광고비만 버리게 됩니다
그래서 대부분의 쇼핑몰들이 여기서 1년 안에 문을 닫는 경우가 많습니다
그래서 유입후 구매 전환되는 것이 중요한데
저희는 평균 1% 이상 전환율 내고 있습니다
대다수의 쇼핑몰은 1%전환율이 잘 나오지 않습니다
저희는 총 유효회원 9만 (11만명에서 비유효 2만명제외)
1% 전환으로 따지면 9천의 유입을 광고비 없이 자체적으로
만들어 낼수 있습니다
거기에 객단가 (1인당 평균적으로 쓰는 비용) 5만원 정도이기
때문에 통상적으로 4억 5천의 매출을 만들수 있습니다
물론 9만의 회원에게 일상적인 메세지를 자주 보냈을때의
이야기 이지만 9만명에게 카톡 메세지를 보낼 경우 한달 비용
50만원 정도 소비 되고 한달 광고비 50만원으로 이러한 매출을
유지 할 수 있는 쇼핑몰은 오래됐거나 그에 따른 충성 고객이
있어야 가능하다고 생각합니다
2015년 총 매출은 25억이며 16년도 중국 진출후 사드 보복
피해를 입고 매출이 많이 줄었지만 광고비 하나 쓰지 않고
기존의 회원으로만 년 4억대의 매출을 유지 하고 있습니다
년2,000정도의 광고비를 지출 할 경우 1년에 6억의 매출을 낼 수 있습니다
이는 코디를 하는 핵심 인건비 1명만 지출을 하고
물류비와 포장 cs를 3PL로 대체하여 (3PL물류 예상 비용 택배비 포함 400예상)
인건비와 경비를 최소화 하여 운영 하는 방안입니다
최근 2년간 광고비를 하나도 쓰지 않고 년 3억대의 매출을 유지 시켰던건
이 이상의 매출이 발생 할 경우 건강 상태가 많이 나빠진 저 혼자 매출 및 업무를
감당 할 수 없기 때문입니다
그래서 광고비 1원도 쓰지 않고 기존의 회원에게만 이벤트나 안부 문자등을
활용하며 매출을 유지 시켜 나가고 있습니다
확인용으로 손익 계산서 첨부 해 놓았습니다
사드 전의 회사 매출과 사드 이후의 회사 매출 손익 계산서 이며
여기서 지워진 항목은 제 개인 사업자로 시작해 법인으로 전환 되면서 제 개인 자금과
차량 유지비 등과 같은 개인의 항목이 지출로 들어 갔기 때문에 지운것이고
쇼핑몰 양도시 제 개인이 보유하고 있는 상표권 호스팅 아이디와 비밀번호 그리고 회원 정보까지
오로지 매출과 매입에 들어가는 항목만 이전이 가능하기 때문에 매출과 매입에 관한 내용만
오픈해 놓았습니다
법인 회사 내에 손실로 잡혀 있는 개인 자금이나 재고 등과 같은 내용은 쇼핑몰을
양도 하고 나서도 제가 가지고 갈 것이기 때문에 신경 쓰지 않으셔도 됩니다
그럼 궁금 하신 내용이 있으시면 제 개인 연락처로 연락 주시거나
메일로 연락 부탁드리겠습니다
*매매금액은 재고를 모두 포함한 금액이며 주문이 들어오면 사입하는 식으로
재고를 많이 남기지 않기 때문에 실 재고 금액은 4-500이 채 되지 않습니다
010-7514-0472
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15년간 운영하면서 배운 점을 바탕으로 말씀 드리겠습니다
쇼핑몰에서 가장 중요한 3가지는
1.회원 / 혹은 유입자가 많아야 한다
2.구매 전환율이 높아야 한다
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유입자가 많으려면 광고비를 많이 써야 하는데
많은 광고비를 써서 내 쇼핑몰로 유입을 시킨다 해도
구매로 전환이 되지 않는다면 광고비만 버리게 됩니다
그래서 대부분의 쇼핑몰들이 여기서 1년 안에 문을 닫는 경우가 많습니다
그래서 유입후 구매 전환되는 것이 중요한데
저희는 평균 1% 이상 전환율 내고 있습니다
대다수의 쇼핑몰은 1%전환율이 잘 나오지 않습니다
저희는 총 유효회원 9만 (11만명에서 비유효 2만명제외)
1% 전환으로 따지면 9천의 유입을 광고비 없이 자체적으로
만들어 낼수 있습니다
거기에 객단가 (1인당 평균적으로 쓰는 비용) 5만원 정도이기
때문에 통상적으로 4억 5천의 매출을 만들수 있습니다
물론 9만의 회원에게 일상적인 메세지를 자주 보냈을때의
이야기 이지만 9만명에게 카톡 메세지를 보낼 경우 한달 비용
50만원 정도 소비 되고 한달 광고비 50만원으로 이러한 매출을
유지 할 수 있는 쇼핑몰은 오래됐거나 그에 따른 충성 고객이
있어야 가능하다고 생각합니다
2015년 총 매출은 25억이며 16년도 중국 진출후 사드 보복
피해를 입고 매출이 많이 줄었지만 광고비 하나 쓰지 않고
기존의 회원으로만 년 4억대의 매출을 유지 하고 있습니다
년2,000정도의 광고비를 지출 할 경우 1년에 6억의 매출을 낼 수 있습니다
이는 코디를 하는 핵심 인건비 1명만 지출을 하고
물류비와 포장 cs를 3PL로 대체하여 (3PL물류 예상 비용 택배비 포함 400예상)
인건비와 경비를 최소화 하여 운영 하는 방안입니다
최근 2년간 광고비를 하나도 쓰지 않고 년 3억대의 매출을 유지 시켰던건
이 이상의 매출이 발생 할 경우 건강 상태가 많이 나빠진 저 혼자 매출 및 업무를
감당 할 수 없기 때문입니다
그래서 광고비 1원도 쓰지 않고 기존의 회원에게만 이벤트나 안부 문자등을
활용하며 매출을 유지 시켜 나가고 있습니다
확인용으로 손익 계산서 첨부 해 놓았습니다
사드 전의 회사 매출과 사드 이후의 회사 매출 손익 계산서 이며
여기서 지워진 항목은 제 개인 사업자로 시작해 법인으로 전환 되면서 제 개인 자금과
차량 유지비 등과 같은 개인의 항목이 지출로 들어 갔기 때문에 지운것이고
쇼핑몰 양도시 제 개인이 보유하고 있는 상표권 호스팅 아이디와 비밀번호 그리고 회원 정보까지
오로지 매출과 매입에 들어가는 항목만 이전이 가능하기 때문에 매출과 매입에 관한 내용만
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양도 하고 나서도 제가 가지고 갈 것이기 때문에 신경 쓰지 않으셔도 됩니다
그럼 궁금 하신 내용이 있으시면 제 개인 연락처로 연락 주시거나
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2015년 총 매출은 25억이며 16년도 중국 진출후 사드 보복
피해를 입고 매출이 많이 줄었지만 광고비 하나 쓰지 않고
기존의 회원으로만 년 4억대의 매출을 유지 하고 있습니다
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사드 전의 회사 매출과 사드 이후의 회사 매출 손익 계산서 이며
여기서 지워진 항목은 제 개인 사업자로 시작해 법인으로 전환 되면서 제 개인 자금과
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쇼핑몰 양도시 제 개인이 보유하고 있는 상표권 호스팅 아이디와 비밀번호 그리고 회원 정보까지
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